La importancia de un Business Plan para Startups
Redactor: Alberto Plaza Avilés.
Economista. Responsable de finanzas y restructuraciones de empresas.
Dr. Myles Munroe dijo en uno de sus famosos discursos “el lugar más rico del planeta es sin duda el cementerio”. El motivo de sus palabras es simple: en él reposan sueños nunca perseguidos, libros que nunca fueron escritos, música que nunca fue tocada, pinturas que nunca fueron plasmadas en un lienzo, ideas que nunca se hicieron realidad, negocios que nunca vieron la luz.
Es, precisamente el ámbito de los negocios, el único de esa lista que no es capaz de nacer y sobrevivir solamente basándose en el mero talento de su creador. Para que una idea torne en un negocio de forma exitosa se deben de dar simultáneamente una combinación de factores tan determinantes como innovación, planificación, capital y recursos humanos; entre otros. Si bien, la innovación es la chispa que enciende la llama de un futuro negocio, es en la planificación donde se determina si el capital y los recursos humanos van a estar presentes en el momento y la cuantía que sean necesarios.
Objetivos elementales de las empresas en una etapa temprana:
- Búsqueda de financiación tanto de carácter privado como a través de instituciones financieras.
- Identificación de mercado objetivo donde comercializar sus productos o servicios.
- Análisis de costos operativos inherentes al desarrollo de su actividad profesional.
- Establecimiento de estrategias de acción para llevar a cabo el proyecto con éxito.
Razones por las que tener un Business Plan
Si bien las razones mencionadas anteriormente son relevantes, en este apartado pretendemos dejar patente cuatro razones de igual trascendencia para el empresario y que, en ocasiones, pueden pasar desapercibidos:
Auditoría mental:
Si pusiera un millón de euros encima de la mesa de tu despacho y te dijese que son tuyos si eres capaz de explicarme tu negocio en menos de tres minutos… ¿Crees que saldrías ganando?…Si crees que si, piénsalo dos veces.
La mayoría de empresarios conocen sus productos, sus empleados o su mercado, pero no son capaces de explicar en qué consiste su negocio.
Elaborar un business plan, tanto por cuenta propia como encargándolo a un profesional, te va a forzar a pensar en tu empresa desde una perspectiva diferente, viendo no solo los distintos componentes que la integran, sino también haciéndote pensar a cerca de cual es el presente y el futuro de tu corporación. Qué vas a hacer para que tus objetivos se hagan realidad y los medios económicos que vas a tener que poner en juego para conseguirlos.
Es sin duda una de las mejores pruebas de autocrítica sobre lo bien o mal que conoces tu negocio y tu capacidad para transmitir ese conocimiento a terceros.
Agilización de crecimiento:
Un suceso bastante común mientras se elabora un business plan es que la inspiración te pilla trabajando. Mientras plasmas tu análisis de mercado, competencia, estrategias de marketing, ventas, entre otras, suelen surgir nuevas ideas referentes a mejora de procesos y técnicas, nuevos nichos de mercado o modelos financieros que habías pasado por alto y que pueden lanzar tu empresa al siguiente nivel.
Por ello, el business plan permite agilizar el crecimiento de tu empresa y facilita las oportunidades de dar un salto cualitativo en tu modelo de negocio.
Visión:
Muchas veces tenemos tendencia a ver nuestra empresa solamente desde dentro, y nos cuesta ver su evolución desde otra perspectiva. Cuando se elabora un business plan es necesario crear una visión periférica de la corporación, viendo sus ventajas y debilidades. Esto permite analizar en profundidad la utilización de los recursos financieros como si fuéramos un ente externo. De esa forma se realiza una mejor aplicación de los presupuestos y se revisan las estrategias empresariales con mayor objetividad, logrando así una optimización general del funcionamiento de la empresa.
Ayuda a la toma de decisiones difíciles:
Con frecuencia, nos vemos en situaciones complicadas en nuestra empresa, en las que hemos de tomar decisiones que van a tener una profunda repercusión en nuestros estados financieros en los próximos años. Ejemplos claros son, cuando nos debatimos entre si es mejor alquilar un local o comprarlo, despedir o contratar personal, cerrar una central o moverla hacia otro lugar, expandir mercado o diversificar riesgo, y así un largo etcétera. Estas decisiones suelen tener una carga analítica muy importante, y en su mayoría las consecuencias a tener en cuenta poseen una profunda implicación de recursos financieros a corto y largo plazo.
Cuando realizamos un business plan somos capaces de ver si unas u otras alternativas van alineadas o no con los objetivos de la empresa, así como su implicación directa en las predicciones financieras de los próximos años, haciendo mas fácil escoger o descartar una estrategia frente a la otra.
En conclusión, si bien para muchos puede ser una tarea ardua o costosa, tomarse el tiempo y el esfuerzo de elaborar un business plan te permitirá, no solo abrir las puertas de la financiación que estés buscando, sino también te dará las herramientas necesarias para darle ese acelerón que tanto buscas para tu empresa…y quién sabe… a lo mejor te ganas un millón de Euros en tres minutos por el camino.
Imágenes:Larios Tres Legal
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